Мобильное приложение Delivery Club

Оффер выбирался по принципу: уже зарекомендовавший себя, но не настолько популярный, как всевозможные лаунчеры и "Clash of что-то там". Выбор пал на Delivery Club (Доставка еды). Особенность оффера - ГЕО ограничено конкретными городами России.

Неплохая выплата для размера в 15 Мб. Плюс - приложение попадает в категорию "полезняков" и обычно устанавливается "чтоб было, вдруг пригодится". Изначально планировалось лить на iOS версию, но первый же тестовый слив выявил следующие нюансы:

CPM для нормальной открутки под iOS аудиторию - 80+ рублей даже в регионах, что при среднем CTR в 1% вгонит нас в глубокий минус.
По Мск и Спб цены ещё выше.

Вконтакте крутит рекламные объявления из категории "Продукты и напитки", преимущественно, женской аудитории.
Дефолтные креативы заезжены до нельзя.

Приняты решения:

Прицелиться на андроид;
Сделать общее объявление для всех городов, дабы увеличить охват за счёт небольших городов;
Круть ТОЛЬКО женщинам;
Крутить по всем разрешённым городам, кроме Мск и Спб, дабы уменьшить CPM.

И так, работаем в связке:

Оффер: Delivery Club [Android].

Партнёрка: MobioNetwork.

Выплата: 43 рубля за установку и запуск приложения.

Источкик трафика: Таргетированная реклама Вконтакте.

Сумма: 1000 рублей.

Было принято решение в креативах делать упор на дешевизну представленных в приложении блюд. Пришлось прошерстить сайт delivery-club.ru в поисках самых дешёвых блюд из основных категорий (роллы, пицца, салаты, десерты и т.д.), поскольку обман в креативах к данному офферу запрещён. На выходе креатив заверили у рекламодателя, получили аппрув и провели тестовый слив трафика:

Примечание: На показатель "Охвата" смотреть не стоит, это баг Вконтакте, реальный охват почти всегда - 98-99% от показов.

Результаты теста

Женская аудитория в регионах достаточно неплохо крутится при CPM 21-31 рубль, что позволяет добиться цены за клик в 2-3 рубля при нормальном CTR. Первые же тестовые объявления показали ROI 100-150%.

Следующий этап - Совершенствуем креативы

Результаты: Добавление кнопки "Доступно на Google Play" хорошо повысило CTR. Так же, учитывая таргетинг на девушек, основную часть креатива решено выделить под роллы. Данное конкретное объявление принесло 47 конверсий, что означает ROI 117%.

Результаты: Небольшое повышение CTR за счёт схожести креатива с типичным меню фаст-фуд ресторана. Данное конкретное объявление принесло 78 конверсий, что означает ROI 77%.

Тот же креатив, только по оставшимся городам (в Вк есть ограничение по количеству городов в одном объявлении, приходится разбивать на два):

Результаты: Объявление принесло 27 конверсий, что означает ROI 36%.

Финальное рекламное объявление:

Результаты: На 7й день тестов открутка шла уже не так активно даже при CPM в 31 рубль. Выкладка по демографии показала - что активнее всего кликают девушки от 18 до 26ти лет. Объявление принесло 43 конверсии, что означает ROI 29%.

Общие выводы:

Америку мы не открыли, подобные креативы встречаются довольно часто в таргете, но сделаны обычно на скорую руку и выглядят халтурно. В данной рекламной кампании ставка была сделана на привлекательные и сочные картинки. 

Немного про тексты: Проводился отдельный тест по текстам. Показал что добавление фраз в духе "Установи сегодня" немного повышают конверт, но могут понизить CTR. В общем - больших различий в конверте и CTR на разных описаниях замечено не было. Ясно одно - заезженные "установи и получи 600 баллов на счёт" лучше не использовать.

Деньги

Изначально в Агентский кабинет Вк было отправлено 1000 рублей, больше денежных вливаний из нашего кошелька не было. Единственная процедура, которая проводилась трижды - это перевод средств из холда обратно в Агенсткий кабинет. Так же проводился ряд мелких тестов, поэтому общий ROI посчитать проблематично, а считать мы будем читсую прибыль:

Итого: 9589 - 5707 - 1000 = 2882 рубля чистой прибыли за неделю.

Поделиться

Вам наверняка будут интересны также эти кейсы: