Слив на китайские смартфоны

• Клиент - Интернет-магазин по продаже китайских смартфонов  
• Задача - Создать знания о новом интернет-магазине, повысить продажи. 
• Сайт - http://pekin.me/

Было выбрано 3 стратегии:

1. гнать трафик на отдельные страницы сайта, с рекламой конкретных моделей телефонов 
2. гнать трафик на группу ВКонтакте, с проведением в ней конкурса 
3. установление кода ретаргетинга и возврат людей в сообщество после посещения сайта 

Рекламу показывали на всю Россию. Людям 18-40 лет.

В основном показывали рекламу по активной аудитории конкурентов. Были найдены все сообщества по продаже смартфонов в ВК, были найдены сообщества посвященные отдельным моделям телефонов и на участников данных сообществ был настроен таргетинг. 

Опытным путем мы определили, что практически никто не покупал телефоны, попадая на сайт. Т.к средний чек довольно высок, да и посетитель с таргетинга не на столько "горячий клиент", как, например, с контекстной рекламы. Поэтому было принято решение завлекать людей в сообщество и там их "подогревать". 

Условием конкурса было - обязательное вступление в сообщество - поэтому за время конкурса мы получили значительный прирост подписчиков, часть из которых, после окончания конкурса, стало клиентами. 

Примеры креатива, которые мы использовали:

Самый высокие показатели CTR показал тизер, представленный ниже.

Именно его мы и оставили в качестве основного и в дальнейшем только меняли целевые группы. 

Наши результаты в цифрах:

Переходов получено: 6 713 
Средняя цена за переход: 4,5 руб. 
Средний чек товара: 15000 руб 
Подписчиков получено: 1200 чел 
Продаж получено: 18 шт 
Маржа на товар: 50% 
Оборот: 18*15000руб = 270 000руб 
Чистая прибыль: 270 000*0.5 – 30 800 = 104 200руб

Источник:	https://vk.com/page-93312595_51077650
Поделиться

Вам наверняка будут интересны также эти кейсы: