• Главная
• Блог
• Обзоры сервисов и программ
• Зарабатываем с помощью автоворонки с чат-ботом

Как легко заработать на финансовой вертикали с помощью автоворонки с чат-ботом. Гайд от CPA#1

Как легко войти в финансовую вертикаль с минимальными вложениями и начать зарабатывать без сайта-витрины? CPA#1 дают связку — простую в реализации автоворонку с чат-ботом. Умеешь настраивать рекламу в ВК и My Target? Тогда читай статью, действуй по инструкции и заливай на офферы с повышенными ставками до конца марта. 

Сложный вход в финансовую вертикаль — миф? 

Финансовая ниша считается одной из самых доходных. Вебмастер зарабатывает до 4 500 Р за целевое действие — выдачу заёма, кредитной или дебетовой карты. В этой вертикали легко доносить ценность предложения до аудитории, а жизненный цикл клиента длинный —  одна и та же аудитория берёт повторные заёмы и кредиты.

Вертикаль стабильная в отличие от гемблинга или товарки. Аккаунт Facebook или приложение улетели в бан? Трафик останавливается, доход вебмастера — тоже. Трафик идёт, а товар закончился на складе  — еще одна боль. В финансах не нужно заморачиваться с клоаками и ждать, пока товар появится на складе.

Казалось бы, вертикаль идеальная, однако, многие боятся переходить из товарки или гемблы в финансы. Какие есть страхи? 

• Долгий холд — 30-45 дней. Рассчитать эффективность и спрогнозировать затраты на рекламу здесь сложнее.
• Большие трудозатраты. Самый идеальный вариант слива на офферы — вести трафик на сайт-витрину (пример сайта — Banki.ru). Не все умеют создавать сайты, продвигать их. Но самое главное, не все готовы тратить на это время. 

Как решить проблему? 

Самый простой и быстрый способ лить на финансовые офферы — вести рекламу на воронку с чат-ботом в ВК. Чат-бот предлагает ответить на вопросы и подобрать заём клиенту. Цель воронки — закрыть возражения человека и подтолкнуть к заполнению нескольких заявок на кредит. Так можно увеличить вероятность достижения целевых действий: заполнить анкету, получить заём, кредитную или дебетовую карту. 

Что понадобится для слива?

• Группа ВКонтакте с шапкой, описанием и первичным контентом. Желательно, чтобы в группе была аудитория, отзывы и карточки с товарами. 
• Карта чат-бота —  майндмеп автоворонки с кнопками и сообщениями.
• Чат-бот. Мы писали бота для автоворонки сами, но самый простой вариант — конструкторы чат-ботов. На рынке их много: WhatsHelp, Senler, TextBack и другие.
• Офферы. Чем больше офферов предлагать пользователям и стимулировать их заполнять сразу несколько заявок, тем выше вероятность достижения целевых действий.
• Бюджет на таргетированную рекламу. Тестируйте сразу несколько рекламных кампаний с разными креативами. Примеры креативов — ниже. 

Механика автоворонки с чат-ботом

Потенциальный клиент заёма или кредитной карты видит рекламу с предложением «получить онлайн-займ» или «подобрать заём через бота». Человек кликает, и по диплинку открывается мессенджер с приветственным сообщением. Клиент нажимает «начать», после чего стартует автоцепочка.

Как разработать цепочку сообщений?

Цепочка сообщений — прописанные шаги чат-бота. Проще всего это делать в майндмепе.

Шаг 1. Старт цепочки

Когда клиент попадает в мессенджер и нажимает кнопку «Начать», стартует цепочка. Она состоит из приветственного сообщения и нескольких кнопок — веток развития цепочки по сегментам аудитории. Мы предлагаем сегментировать аудиторию по потребностям:

• Забрать под 0%
• Безразботным и с просрочками
• Узнать кредитную историю 
• Кредитные и дебетовые карты

Можно пропустить этот шаг и предложить потребителям сразу выбрать сумму кредита. Пользователь  выбирает сумму, и чат-бот присылает варианты с «одобренными» кредитами и предлагает оформить заявку. 

Шаг 2. Развитие цепочек по ветке «Забрать под 0%» и «Кредитные и дебетовые карты»

Здесь всё просто. Пользователь выбирает сумму и получает список организаций. 

Шаг 3. Развитие цепочки по ветке «Безработным и с просрочками»

Здесь мы предлагаем варианты кредитов для тех, у кого есть просрочки по кредитам. Дополнительно предлагаем узнать кредитную историю. 

Шаг 4. Развитие цепочки по ветке «Узнать кредитную историю»

Эта ветка продаёт конкретный оффер: пользователь попадает на лендинг, где ему нужно заполнить заявку, чтобы узнать кредитную историю. В цепочке предлагаем пользователю ответить на 2-3 вопроса, а затем — перейти по ссылке, чтобы узнать кредитную историю.

Шаг 5. Развитие цепочки по ветке «Кредитные и дебетовые карты»

Мы сегментируем аудиторию по потребностям и добавляем дополнительную услугу — дебетовые карты.  Присылаем в ответных сообщениях предложения банков и предлагаем оформить заявки. 

Что дальше?

Когда настроите автоворонку и протестируете её на себе, создавайте рекламные кампании под разные аудитории и тестируйте рекламные объявления. Используйте фотографии денег и записи в виде отзывов. 

Призывы к действию: напиши боту, чтобы получить займ; 5 минут и деньги у вас; автоматическое одобрение займов.

Какие офферы выбрать? 

Продвигайте через чат-бота разные виды офферы: кредитные карты, микрозаймы и дебетовые карты. У микрозаймов апрув выше потому, что их дают почти всем. 

Микрозаймы

Быстрые заёмы выдают микрофинансовые организации. По таким офферам аппрув выше, чем у крупных банков, потому что деньги дают практически всем: у кого проблемы с кредитной историей, нет «белой» зарплаты и официального места работы. 

Кредитные карты

Кредитки есть у трети Россиян. У каждого пятого оформлено сразу две-три карты, у каждого десятого — больше четырех. 68% держателей кредитных карт пользуются ими раз в месяц и чаще.

Дебетовые карты

Добавляйте в автоворонку дебетовые карты как дополнительный продукт. По исследованию Mail.ru почти треть владельцев пользуются сразу двумя-тремя дебетовыми картами. А 15% — клиенты трех-пяти банков. Не возьмут кредит? Возможно, заинтересуются предложениями дебетовых карт. 

Как пройти модерацию ВК?

Чтобы рекламировать банковские организации, отправьте в поддержку ВКонтакте свидетельства ОГРН банковских организаций и гарантийное письмо от рекламодателя. Эти документы нужно запросить у менеджера партнёрки, с которой работаете. Чтобы не тормозить запуск трафика, пишите в поддержку сами, а не ждите, пока объявления отклонят. Подробнее о требованиях ВК читайте в справке. 

Подведём итоги

С помощью автоворонки можно быстро и легко протестировать финансовые офферы. Для этого не нужно заморачиваться с сайтом-витриной. Достаточно создать группу ВК, настроить чат-бота и запустить таргет. Затраты приблизительно такие: минимальная сумма для тестов — от 5 000 Р и средняя стоимость конструктора чат-ботов — 3 000 Р. 

Остались вопросы по автоворонке или документам для модерации?

Пишите в чат https://t.me/chatcpa1